北京国际音乐节：低价策略有待优化

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        日前，第九届北京国际音乐节落下帷幕。细心人检视音乐节自1998年以来的历届演出名单可以发现，音乐节所邀请到的音乐家和乐团的级别呈明显上升趋势，表演形式亦愈发多样。经过9年来的精心经营与低票价策略的实施，参与音乐节的普通爱乐人明显增多。据统计，在本届音乐会为期27天的时间里，25场歌剧、交响乐、室内乐、独奏独唱等吸引观众近3万人次。

        总体来看，本届音乐节继续维持了理性的办节思路，在演出节目的安排、音乐节品牌的塑造、门票的市场营销、赞助机制的实施、整体节奏的把握等方面越来越成熟，为北京的文化品牌增色不少。

        本届音乐节继续高举“低价票”的营销策略，首次推出学生套票优惠政策。据了解，音乐节面向学生推出了部分场次套票，分交响乐、声乐和钢琴3个系列，每套包括3到4场演出，而且对学生打5折，有的场次最低票80元，即打完折后降到40元。

        不仅如此，音乐节还投入资金，将荣获多项国际大奖的儿童戏剧交响音乐会“莫扎特神奇之旅”演出免费向儿童开放。同时，还组织江苏省演艺集团有限公司出品的新版昆曲《桃花扇》走进北京大学。

        从这些举措不难看出，音乐节始终坚持在青少年、学生群体中普及古典音乐，也的确在踏实地为高雅艺术的演出培养市场。

        不过，作为一个致力于创造国际化一流水准的节庆活动，北京国际音乐节在一些方面还稍显不足。本届音乐节上，传出了观对演出票价划区的质疑：“我买的280元门票只坐保利剧院二层倒数第4排，前两排380元，二楼第一排要880元。最后一排180元没几张，都可以挂墙上了。”

        虽然这只是一个被媒体报道的个案，但在本届音乐节上类似的问题在一定范围内比较普遍。众所周知，在一场演出中，高价和低价的门票数量相当有限，数量最多的是中档价位的票，而衡定一场演出的票价高低，应当以占据中间位置、票量最多的中档票为准。既然音乐会高举“低价票”的大旗，就应当名副其实地划分票价，增大中低价位门票的比例，实实在在地低价惠民，而不能以少数低价票的存在冒用低价演出之名。

        其实，音乐节期间的一个调查问卷也印证了这一诉求，在2100份问卷中，55％的观众通常购买500元以下的门票，而其中更多人倾向于购买180元和280元两档。

        在本届音乐节期间，记者也听到了一些在购票方面的抱怨：一是低价票数量少，不好买，二是门票销售网点少，买票不方便。这些抱怨，固然有北京演出市场已然存在的问题，但作为一个大型的国际音乐节，组委会尚缺乏临时的对应措施。这不能不说是一个遗憾。

作者：黎宏河